Me he pasado semanas dándole vueltas al tema y de verdad que no encuentro por donde cogerlo.
Es bien sabido que hay tantas marcas de paneles fotovoltaicos como peces en el mar.
Es bien sabido que no todos valen lo mismo. De hecho, hay diferencias que son hasta el doble.
De acuerdo. Nada nuevo bajo el sol.
La duda: ¿cómo justificas al cliente que el panel que vale el doble es mejor?
6 posibles argumentos y contra-argumentos que se me ocurren. Dime si se te ocurren más porqué a mi se me termina la imaginación:
1. Producen más. | ¿Lo suficiente para amortizarlos?
2. Son más fiables. | ¿Suelen sufrir averías los paneles?
3. Son más resistentes. | ¿Aguantarían la pedregada que hubo hace unos meses?
4. Son más estéticos. | ¿Existen paneles full-black a mitad de precio?
5. El rendimiento es mayor. | ¿Pero si la potencia nominal es la misma, producen lo mismo, no?
6. Producen más en menos espacio. | Si es a mitad de precio me puedo permitir tener unos centímetros más de cubierta ocupados.
Si, ya sé que el cliente no suele saber lo que vale un panel, pero cuando negocias con un cliente informado que tiene otras ofertas y tu estás por encima de precio lo más normal es que pregunte.
¿Por qué esto es más caro?
Claramente hay demanda porque de lo contrario se hubiesen dejado de comercializar a lo largo de estos años.
Ojo, que cuando digo a mitad de precio no estoy hablando de paneles cutres y poco fiables.
Hablo de marcas conocidas, con sobrada reputación a sus espaldas y ofreciendo las mismas potencias que los más caros.
Hemos llegado a un punto donde los presupuestos cada vez son más bajos y los costes cada vez más altos.
Esto se traduce en un margen cada vez más pequeñito y tener que pelear hasta el último céntimo.
Y has ciertos sobrecostes que son muy complicados de justificar.
Si tan complicados de justificar son, quizás es que no son justificables y habría que eliminarlos.
Hay muchos más casos que son jodidos de justificar.
Las esperas de la administración, por ejemplo.
¿Cómo le dices a tu jefe que llevas 2 meses esperando una consulta clave a la administración para terminar una gestión a un cliente y poderle facturar?
A mi me costaría.
Son riegos que se pueden eliminar.
Se pueden eliminar delegando en otros aquelles gestiones que se suelen atravesar.
Otros que ya han hecho esas consultas y conocen las respuestas.
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