Arriba el comercial a casa del futur client amb l’estudi calentet sota el braç.
Imprès en paper de qualitat. A bon resguard dins una funda amb el logotip de l’empresa.
O en format digital i amb una tablet si estem una mica sensibilitzats amb el medi ambient.
Tot flueix.
L’estudi està preparat per guanyar-se el futur client i així acaba sent.
Finalment signa.
Però signa amb coneixement. Perquè no és un client qualsevol. És un client informat i sap el que es fa. O això creu.
Es muntarà una instal·lació a la teulada de tres parells de nassos. Té 3 congeladors industrials, 2 cotxes elèctrics i una factura elèctrica que tomba d’esquena.
Ha parlat prèviament amb molts dels seus amics que ja tenen una instal·lació fotovoltaica a casa i li han dit que sobretot s’ha de fer el certificat energètic previ de casa seva o es quedarà sense les deduccions fiscals a l’IRPF.
Menys mal que li ha tocat un comercial amb experiència i aquesta ja se la sabia. Està tot contemplat al contracte. En dos dies el tècnic farà la visita per emetre el certificat energètic abans de la instal·lació.
Passen els dies. La instal·lació ha quedat de 10. Tot funcionant, tot legalitzat, tot pagat.
Torna el tècnic i emet el certificat posterior.
Quin gust quan les coses es fan bé.
I arriba allò que ningú s’espera.
Abril, declaració de la renda.
“Aquest any em surt a tornar segur.”
Li passes tota la documentació sobre els certificats energètics al gestor i li dius que vols desgravar la inversió, que t’han dit que es pot fer i que és amb els certificats energètics que li envies.
Se’l mira i et respon:
“Tens raó. Hi ha una deducció per a aquestes inversions, però tu no la pots demanar. Amb aquests certificats no arribes als mínims que t’exigeixen perquè te la donin.”
I no, no t’està vacil·lant.
Pot donar-se el cas que tinguis 20 panells a la teulada i no sigui suficient perquè el puguis ficar a l’IRPF.
I t’avanço que si amb 20 no arribes estaries en la mateixa situació amb 200.
T’explicaré un secret.
Pels programes de certificació energètica, els consums dels teus electrodomèstics i dels teus cotxes elèctrics són invisibles. Irrellevants. Inexistents. Vaja, que li són igual. No els compta.
El comercial no en tenia ni idea i el tècnic amb prou feines coneixia l’existència d’aquests requisits.
¡Qué follón!
Això se soluciona estant ben assessorat per un professional del sector. Perquè amb tota la informació sobre la taula i els números €€€ ben fets el panorama es veu d’una altra manera i les decisions es prenen amb més tranquil·litat.
No és casualitat que jo m’hi dediqui.
Envia’m un missatge i explica’m que tens al cap per casa teva.