M’he passat setmanes donant voltes al tema i de debò que no trobo per on agafar-lo.
És ben sabut que hi ha tantes marques de panells fotovoltaics com peixos al mar.
És ben sabut que no tots valen el mateix. De fet, hi ha diferències que són fins al doble.
D’acord. Res de nou sota el sol.
El dubte: com justifiques al client que el panell que val el doble és millor?
6 possibles arguments i contra-arguments que se m’acudeixen. Digues-me si se t’acudeixen més perquè a mi se m’acaba la imaginació:
1. Produeixen més. | Prou per amortitzar-los?
2. Són més fiables. | Acostumen a patir avaries els panells?
3. Són més resistents. | Aguantarien la pedregada que hi va haver fa uns mesos?
4. Són més estètics. | Hi ha panells full-black a meitat de preu?
5. El rendiment és més gran. | Però si la potència nominal és la mateixa, produeixen el mateix, no?
6. Produeixen més en menys espai. | Si és a meitat de preu, em puc permetre tenir uns centímetres més de coberta ocupats.
Sí, ja sé que el client no sol saber què val un panell, però quan negocies amb un client informat que té altres ofertes i tu estàs per sobre de preu el més normal és que pregunti.
“Per què això és més car?”
Clarament hi ha demanda perquè si no s’haguessin deixat de comercialitzar al llarg d’aquests anys.
Compte, que quan dic a meitat de preu no estic parlant de panells cutres i poc fiables.
Parlo de marques conegudes, amb sobrada reputació a l’esquena i oferint les mateixes potències que els més cars.
Hem arribat a un punt on els pressupostos cada cop són més baixos i els costos cada vegada més alts.
Això es tradueix en un marge cada cop més petit i haver de lluitar fins a l’últim cèntim.
I hi ha certs sobrecostos que són molt complicats de justificar.
Si tan complicats de justificar són, potser és que no són justificables i caldria eliminar-los.
Hi ha molts més casos que són fotuts de justificar.
Les esperes de l’administració, per exemple.
Com li dius al teu cap que fa 2 mesos que esperes una consulta clau a l’administració per acabar una gestió a un client i poder facturar-lo?
A mi em costaria.
Són riscos que es poden eliminar.
Es poden eliminar delegant en altres gestions que se solen complicar.
Altres que ja han fet aquestes consultes i en coneixen les respostes.
Clic a l’enllaç de sota per saber-ne més.