Pensamos que sí, pero no.
Por mucho que se haga llamar “profesional del sector” o lleve dos años vendiendo lo mismo, todo lo que te dice no tiene por qué ser verdad.
Puede parecer que sí, que lo que dice tiene sentido y que ya que se dedica pues tendrá razón.
Pero no.
“Pongo siempre 20€ a la semana y cada vez hago menos quilómetros. Tengo que llevar el coche al taller, no es normal que me esté consumiendo tanto”
“Madre mía lo que hemos consumido este mes… Nunca habíamos pagado tanto en la factura de la luz!”
“Para deducirte la inversión en la declaración de la renta tienes que reducir el consumo un 30%. Todos nuestros clientes siempre llegan, ya lo veréis desde la aplicación de las placas.”
No me creas si no quieres, pero te digo que he escuchado las 3.
La que me interesa es la tercera.
Hay un fallo de comunicación tremendo entre los que venden instalaciones y los que justifican este 30% de reducción.
En las formaciones a los nuevos comerciales el mensaje es claro: reducción del 30% del consumo = deducción de la inversión en la renta.
Y sinceramente no me extraña que se confunda.
El mensaje es claro pero también es escaso.
Para empezar el “consumo” del que se habla para la deducción de la renta tiene apellido: consumo de energía primaria no renovable.
Toma apellido.
Esto debería llevar a un seguido de preguntas para entender qué mierdas significa. Preguntas que rara vez se formulan.
“Bueno, el consumo de la casa no? No se puede referir a muchos más.”
Y así vamos.
Pero bueno, la instalación ya está vendida, el cliente contento y sus dos certificados son papel mojado.
¿Quién destapará el pastel?
Pues el gestor que les presenta la declaración o Hacienda cuando después de pedirte y revisar la documentación te diga que eso no es lo que se pide y que hagas el favor de devolver lo que debes con unos jugosos intereses.
Mi consejo no solicitado del día: asegúrate cuando te entreguen los dos certificados que efectivamente tienes reducido en un 30% el parámetro que toca.
Que el certificado esté bien hecho según lo que especifican los manuales y la normativa que lo regula es otra historia.
Yo hago certificados energéticos para justificar estas cositas a Hacienda. Los hago con garantías que tendrás los resultados que necesitas. Más que nada porque si antes de empezar ya veo que no vas a llegar directamente te digo que no te lo hago.
Contáctame y dejaremos tu reforma energética bien planteada para que te puedas ahorrar un buen pico.