Hablar en plata.
Ser transparente.
Poner las cartas sobre la mesa.
Ir de cara.
No hacer el avestruz.
Distintas formas que se me han ocurrido en 20 segundos para decir que no estás engañando al que tienes en frente.
He tenido la oportunidad de hablar con muchos propietarios y cada día me sorprenden más los motivos por los cuales se decidieron a instalar.
No porqué me parezcan mal.
O porqué yo considere que no tienen sentido.
No soy nadie para decirle al cliente lo que tiene que valorar.
Me sorprenden porqué esos motivos para comprar son los principales candidatos para tocarles las narices con el paso de los años.
Pero se dejan engatusar por las bellas palabras de un comercial con una semana de formación a sus espaldas y pasa lo que pasa.
Motivo 1: amortizo la inversión en 5 años.
El estudio previo es eso, un estudio en el que se han hecho suposiciones hasta a 25 años vista. Muchas flores en el culo hay que tener para acertar.
¿Ya tienes instalación? Atrévete a hacer un seguimiento de la amortización y me cuentas.
¿Todavía no la tienes? Entérate de cuáles son las suposiciones que se han hecho y me dices si te parecen razonables. Ojalá te sepan responder.
Motivo 2: tengo garantías de 25 años, es una inversión segura.
Se han reído en tu cara y no te has dado ni cuenta. Me sorprenderá que sepas que tienes un panel funcionando mal, pero me sorprenderá todavía más que consigas que el fabricante te lo cambié.
Pista: en el caso que tengas que cambiar algo de tu instalación el último que va a mover un dedo sin cobrarte es el que te da la garantía de 25 años.
Tener una instalación fotovoltaica es maravilloso. Dependes un poco menos de las eléctricas. ¿Hace falta añadir algo más?
Luego tienen que cuadrar los números, ser técnicamente viable y todo eso, pero joder, valora algo que por lo menos sea verdad.
Hablando de cosas que son verdad: estás pagando de más en la factura de la luz si llevas más de un año sin echarle un vistazo.
La forma de solucionarlo es muy fácil. Dejas de pagar más por lo mismo y amortizas lo que te va a costar en menos de 6 meses.
Optimización de la factura de la luz – 50% del ahorro justificado a un año vista. Amortizas en 6 meses.
Cuando termine de optimizarte la factura vas a notar lo mismo que quien se hace una radiografía.
Veré a través de ti y de tu hogar. No habrá hábito, rutina o secreto que se pueda esconder. Los datos no mienten. Solo hay que saberlos leer.
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